• 瞄準“顏值經濟" 恒安搶抓肌膚護理領域

    時間: 2020-01-12

     

     

    今年“雙十一”恒安全天全網實現銷售額達4.9億元,包括心相印、安兒樂等恒安集團旗下品牌產品都進入相對應品類的天貓TOP銷售榜單。其中,恒安新近推出的肌膚護理系列產品也首次參與“雙十一”銷售。近年來,“顏值經濟”備受關注,面對本就競爭激烈的肌膚護理行業,恒安為何在此時進入這一領域呢?

    眼前,這組包裝清新的卸妝棉、面膜、棉簽等產品系列,正是恒安在今年9月針對女性肌膚最新開拓的女性肌膚護理產品品牌“若顏初”。

    恒安“若顏初”品牌工作人員 吳婉靖:這一周剛好雙十一,所以我們也做了一些銷售活動。因為我們產品才剛剛上市,現在消費者對我們還比較陌生,所以我們就趁雙十一這個機會,把產品的價格設置了比較大的優惠,希望更多的消費者,能夠來嘗試一下我們的產品。

    目前,恒安新近推出肌膚護理產品涉及9個單品。其中,面膜單品也是此次恒安重磅涉及的。

    恒安“若顏初”品牌負責人 黃小青表示首先它的選材,整個面膜的體系都是選擇植物的添加元素,包括像辣木籽。這個食品對皮膚的潔油脂,還有一些臟物是有凈化作用的。另外我們還選擇了像蓮花,都是一些能夠去平衡皮膚水油的狀況。我們這款的膜布其實是天絲為基布,我們加進去了蓮花纖維的成分,也是希望說跟我們植物成分搭配起來,給皮膚做到凈化水柔平衡的做法。

    區別于市面上其他的面膜產品,恒安更加關注安全和皮膚過敏反應。

    恒安“若顏初”品牌負責人 黃小青:比如說我們去考量它的酒精用量,或者說是相關產品的防護體系,它并非是考慮到最為穩妥的狀態,卻是我們在開發面膜單品的時候,考量的第一個核心問題,也就是是安全。現在消費者選擇產品第一個核心點也是安全,所以我們在選擇合作的研發方,包括原材料的提供方,工藝開發流程上面,我們都是做了比較嚴格的把控。

    黃小青告訴記者,隨著美妝類產品的強勢增長,美妝用戶、彩妝市場激增出卸妝類、清潔類產品的市場空間。

    恒安“若顏初”品牌負責人 黃小青:恒安一直都是在做女性健康領域的一些護理產品,其實在這個領域里面,目前不管說是市場占有率還是客戶的認可度,包括一些口碑都是做得比較好的。隨著“顏值經濟”的增長,經過我們一些調研,目前真的沒有一個品牌,作為女性在這個領域里面,唯一的選擇和廣泛的認知,所以恒安集團就基于原有的女性用戶的基礎,選擇去開發推出這些新的產品,避免原有的女性用戶出現跨品類的轉移,這個是我們選擇進入這個領域的比較大的原因。

     在“若顏初”系列肌膚護理產品中,另一款全新打造的單品就是保濕棉柔巾。

    恒安“若顏初”品牌負責人 黃小青:首先在包裝方面我們采用的是翻蓋,然后魔術扣這樣的方式就是防塵。另外,我們拆開里面防塵的蓋子之后,我們里面還有一個窗膜,也是做防塵使用,所以它是雙層防塵的操作。我們在原有的材質上面,特別添加了保濕的乳霜,所以它會比較柔軟,比普通的綿柔巾會更為柔軟舒適,這個是我們目前整個產品,跟市面上區別,比較大的賣點。

    在銷售布局上,作為全新推出的品牌和品類,“若顏初”在市場布局上區別于以往恒安的產品傳播渠道。

    黃小青表示:我們會依托,首先線下我們原來非常完善的體系,進行產品的鋪貨。另外我們還會有專門針對這類產品,比較適用于的美妝客戶的渠道,以及一些精品超市。我們現在整個品牌會選擇的方式,可能社交電商方面會更為多一些。因為女性不管是從穿搭、美妝、護膚,很多女生會去關注類似小紅書,或者一些美妝博主的推介,包括到淘寶的直播和種草等,這塊都在我們整個品牌的規劃內。

    恒安集團女性健康產業發展部總裁許自淡表示,恒安接下來將更加關注女性健康護理領域,開發更多展示女性魅力的個性化產品。

    恒安集團女性健康產業發展部總裁 許自淡:面膜只是一次性的妝護產品,畢竟現在女生愛美是人的天性,所以說我們整個產業里面,如果只有衛生巾的情況下它是叫護理用品,接下去我們還會開發。相關的女性一次性衛生用品,基本上我們都會開發,包括我們今后可能會涉及到一些美妝產品,有可能會發展到美妝產品 如果涉及到美妝產品的話,應該說整個女性的護理用品基本上會涵蓋到。

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